当下，随着原材料水泥价格的不断上涨、人工成本不断增加，安全、环保要求日趋严格、投入增大、且问题频出，

加上行业产能过剩、弱势难撼……在供需关系不断恶化、宏观经济运行持续向下等多重因素的影响下，混凝土行业产量、效益严重下滑。眼下绿色建材行业不得不再次面临“寒冬”，企业经营举步维艰，此种情势下以绿色建材为主的恒盛该如何应对，实现逆势突围，值得每个人深思。我认为，企业要熬过寒冬，须靠12字方针：现金为王，内功为要，人才为本；这是企业生存的常识，也是应对困境之策。

       ******是现金为王。所谓现金为王是指经营性现金流为王，而不是现金本身。尤其是在经济下行期，有充足的、可支配的经营性现金流，永远是危机期的******赢家。

       企业在危机时期要格外强化经营性现金流的意识，经济下行时期，现金流比利润重要10倍，比收入重要20倍。过去，很多企业只关注销售收入，只关注利润，基本不谈经营性现金流；而经营性现金流在危机关头是***重要的一个指标，是企业家时刻要关注的一个指标。

       保证现金为王首先是保住销售收入，一切以市场为核心，加大市场投入与市场激励政策，全员营销，让所有员工都在自己岗位上为营销做出贡献，人人都关注企业经营绩效，以保证销售收入增长不滑坡；其次，务必强化应收账款的回收与管理，保证风险可控。

       在销售政策上，我们务必坚持“抓优放劣”，始终以市场为核心，人人关注经营绩效，绩效导向，打销售收入保卫战；要重点围绕“攻、抢、守”三字做文章，即攻市场、抢资源、守余额规模，一定要认识到现金流来自于客户，来自于***有价值、***忠诚的优质客户，方能稳定增收。

       第二，内功为要。不管外部******发生什么样的变化，唯有做好自己、积蓄内功才能度过危机。无论何时，企业家与企业一定要回归客户价值，坚定信心，做好自己，做好产品与服务。尤其在寒冬，更要靠差异化的产品服务获得真正的内在生存能力，以产品与服务的持续创新（新技术、新功能、新体验）激发客户购买动机。为什么说内功为要？其实还是回归到客户价值，回归到产品致胜，回归到成本、质量、交付期这些***经典的、传统的指标上，才能靠差异化去渡过难关。这些因素才永远是赢得市场与消费者、保护利润率、获得充足现金流的***有力杠杆与******武器。企业只有保持定力，提振信心，将效益观念扎根在生产过程中，把提质增效作为提升管理的机遇，充分发挥好技术优势，才能实现精细管理增效、降低成本增效，利用新增长点增效，利用新技术增效，开辟新市场增效。

       第三，人才为本。人才永远是企业***终的本钱。危机关头，信念的力量***伟大，信心比黄金更管用，困境与危难关头方显英雄本色；留得青山在，不怕没柴烧。越是危机时刻，越要保持良好的心态，对未来充满信心。

众所周知，中美之间一直处于战略竞争对手阶段，而这场竞争不是简单的贸易战之争，而是意识形态之争，发展方式之争；要立足打持久战，以战止战，以战求和，***终拼的是谁的体能好，实力强，其中***重要的是企业家与企业家精神。只要保护好企业家精神，就有中国经济的发展在，团队在，奋斗精神在。所以，***重要的是企业家精神，是团队的凝聚能力，是大家能够真正同甘共苦，而不是作鸟兽散。这个时候，更要强调文化，强调大家共同的使命追求，强调对人才的长期激励，这是考验企业打造的是雇佣军还是有使命感的正规军的***重要关头。

       因此，危机时期，核心是企业家，企业家是******的人才，******的人力资本，******的渡过难关的能量场。只要企业家保持健康心态，能够对未来充满信心，不屈不挠，奋斗精神在，就有战胜艰难险阻、取得胜利的希望。