随着国家对房地产行业管控力度的加强，环保政策日益严苛；生产混凝土所需原材料，尤其水泥价格飞涨，而另一端的地产商又因大政策影响，融资受限，强压混凝土价格，付款艰难；在市场挤压之下，商混企业用“举步维艰”来形容一点都不过分，今年我们面临着前所未有的一次“大寒”，我们的企业该如何应对，我谈以下拙见，希望能引起每位管理者深入思考。

一、规避风险抓源头。在争抢市场和签订合同时，一定要严格遵循董事长确立的“抓大放小，抓优放劣，抓近放远，灵活多变，风险可控，确保回款”销售策略，切忌只为接活而接活，不顾及销售风险和生产服务成本的急躁冒进作法，控住风险是底线。在能掌控风险的情况下，为争取项目，在价格和服务上可以灵活多变，如此，既能多接活，回收资金也能有保障。混凝土已经到了微利时代，单位项目垫资比例不断增大，随便一个项目垫资下来不是几百万，就是上千万，失误不起。

其次，我们要坚决堵住泵送管道和管卡的损失漏洞。一根泵管400元，一个管卡80元，由于我们前面疏于对泵管和管卡的管理，损失掉的数字令人触目惊心；在这个问题上，我们个别干部和销售人员在思想上存在认识误区，认为由于我们所供混凝土的和易性原因或供料及时性原因，发生堵管造成无法回收（公司制度规定堵实管道是应由工地承担疏通的，未疏通是不允许给回收的），因此不能理直气壮地要求工地承担相关损失，***后积累沉淀成了企业损失；这样的认识是极其错误的，必须树立正确的思想认识，即公司按正常泵送距离按量将泵管送交给工地使用，本着“谁使用谁负责”的原则，只要是在泵送过程中，除泵管自身质量问题须我们免费更换泵管外，其他任何原因造成堵管问题都应由工地现场疏通；事实上大家都明白，一旦发现堵管，现场及时疏通是***容易，也是成本***小的；即使堵管是我们主管原因造成的，工地也应在******时间先疏通管道止损，再谈责任承担问题；若工地以是我公司原因为借口，而不疏通管道导致损失扩大的，应由工地承担***后损失；疏通一根费用是100元，而堵实损失一根成本是400元，其中的损失差额理应由工地承担。

二、节约成本抓过程。从原材料采购进厂，到商砼入模这个生产服务过程的每个环节都与成本息息相关。比如：所采购的原材料是否做到了货比三家，是否物美价廉性价比******；生产配合比设计是否***优（配合比成本较低，强度合格且稳定）；物料堆放是否科学合理，能否做到既无混仓又上料便捷；对生产设备维保是否到位，能否做到设备运转率高且无设备损坏；罐车进站接料速度是否迅速，能否做到搅拌机放料无等待；调度调配车辆是否科学合理，能否做到既不断料又无压车；罐车司机是否安全驾驶，能否做到不违章、不出事故；泵工是否在出泵前认真检查维保设备，能否做到在泵送过程中不出故障来回换泵；外调是否认真负责，能否做到收盘估料准确一次到位等等，都是成本控制点。对于以上，我们将其确定为管理的焦点，并尽量量化标准，进行考核，以此形成“人人重视成本，人人管控成本”的氛围，并通过思想教育和培训，让广大员工树立起“省的就是挣的”，“企业在我心中，成本在我手中”的主人翁思想，共同努力，和企业共渡难关。

三、抓好回款，保障企业正常运转。我们所有工作的落脚点都是回款，这也是企业得以存续的生命源泉。现在高达13个亿的应收账款和在建工程几乎无一家能信守合同如期足额回款的严峻现实警示我们，在回款问题上绝不能心慈手软。在所有经营成本中，下游客户拖欠占用我们资金成本是******的一块，想尽一切办法收回款，降低应收货款数额是降低企业经营成本和风险***快、***有效的手段。

还是那句老话：“在市场情况好时，企业要靠经营赚钱；在市场情况不好时，企业要靠管理省钱”，所以我们大家必须要深刻认识到目前市场的残酷性，通过有效的管理，确保企业顺利渡过寒冬。