今年受疫情影响，全球经济都受到了严重的冲击，全球经济数据下滑，产业链、供应链循环受阻，失业人数大幅度增长，导致混凝土行业面临前所未有的严峻挑战，面对市场无序竞争的现状，恒盛如何去应对市场，应对危机和困难，需要恒盛每位员工去思考。

在经济下行压力增大的情况下，面对逆境，我们要提高认识，认清形势，理性看待当前市场的变化，用正确的心态、振奋的精神、得力的措施，直面当前市场变化，积极主动迎接市场挑战，在实践探索中成长, 不断锤炼自身实力，增强应对市场的能力，提高销售团队凝聚力，突破销售重围，全力以赴开创业绩。营销团队须做到以下几点∶

着力增强定力  创造客户价值∶销售人员要具备良好的定力。定力来源于自信，来源于能力，来源于底气，恒盛集团坚持以品质与服务赢市场，销售人员要让客户认知恒盛文化，对恒盛产生信赖感，从而扩大恒盛品牌影响力，建立长久合作关系，用一流的品质和一流的服务给客户提供需求保障，创造价值，***终实现共赢目标。

找准需求定位  精准有的放矢∶销售人员要精准定位。定位分为对市场的定位、对产品的定位、对客户的定位，了解客户需求是根本，如目标客户的项目楼盘定位、建造特点、干部作风等等，适时了解市场动态，如去年到今年西安同类商砼站增加18家，目前市场供大于求，须总结市场信息、分析竞争对手策略；只有充分认知市场，不断了解市场的需求，熟悉自身产品，同时对客户进行研判，做到三步精准定位，才能“知己知彼”，落到实处。

坚持分类管理  提升管理质效∶销售人员要透彻理解客户需求，******了解和分析客户需求的各个方面，再进行分类；同时善于寻找共同点，并将其作为突破口进行突破，通过有效的沟通和“投其所好”的销售方法，提高客户对产品的认可度；要对客户征信进行了解，逐一进行分类，规避成交风险，并定期对客户进行信用评价，根据评价结果确定成交政策，提升客户营销效率和效益。

销售，靠的是实力，不是运气！销售能力不靠天赋、靠努力！靠积淀！靠的是与角色定位相匹配需要学习和拥有的营销技能、人脉资源、客户群体、良好口碑！靠个人综合能力！销售过程中不要把运气当成实力，扎实基础才是***重要的动力。要用业绩证明自己，提升销售能力是关键。成功的销售人员必须具备以下要素∶ 

秉持业精于勤  提升综合素养∶做销售，必须要勤劳，付出和收获永远是成正比的。要勤学习，不断提高、丰富自身业务知识；勤拜访，与客户保持良好关系；勤动脑，遇到棘手问题，分析根源，制定解决方案；勤沟通，与领导、同事交流销售问题，共同提升；勤总结，总结经验教训，成功案例可以移植，失败教训切勿重蹈覆彻。

加强沟通协调  密切协作配合∶要用心去工作，真诚对待客户，与其有效沟通，获得客户的支持与理解；通过不断学习，提高自身的销售素养，与客户之间形成良好的互助、互信、互惠、互利的合作关系；提升响应速度，解决客户问题，为客户创造价值，******程度提高客户的满意度，***终得到客户的认可。

理清销售思路  满足客户需求∶留住客户，理清销售思路是关键。面对客户要心中有数，对客户的潜在需求进行挖掘，真正了解客户需求，并做出正确的决策以达成合作意愿；要不断总结提炼自身的销售方式及步骤，整个销售过程要具备掌控的能力，这样才不会造成客户的流失。

敏锐洞察市场  理性分析研判∶“外行看热闹、内行看门道”,销售人员要具备敏锐的洞察力、信息采集与判断能力及对竞争对手分析的能力，总结对手的战略布局，了解对手的产品价格，找出自身产品的卖点、独特点、优点，制定有利措施，让客户认可恒盛以品质服务赢得市场的初心，达成销售目的。

改善销售方法  提升销售技巧∶思路决定出路，一个好的思路会给你带来无限的业绩。销售员要经常总结销售的各种经验教训，善于总结和改善销售方法，提高销售技巧、提升销售业绩。在竞争中历练、在逆境中奋起、在奋斗中成长，不断开拓市场，实现销售业绩的暴涨。

坚持结果导向  加强统筹管理∶围绕目标管理，强化过程控制，狠抓工作落实。结合自身实际工作，善于总结，加强工作计划性，制定目标管理的办法措施，对销售任务目标进行分解，量化、细化；坚持结果导向原则，加强管控能力，坚持一户一策政策，在工作中统筹管理，实现******协作，完成目标任务。

发扬狼道精神  打造超级团队∶营销团队需要认真学习《狼道》一书，学习营销过程中团队合作、分工、沟通、危机应对等策略，引用狼的精神，学会自强不息、奋力拼搏，学会在逆境中求生存。给自己树立目标，坚定自己的信念，不断竞争超越，集智慧与力量打造属于恒盛******的超级营销团队。

上下同心者胜，众志成城者赢。遭遇这场疫情引起经济深度衰退的逆流，面对严峻复杂的市场逆境，我们要绷紧决战之弦，强化攻坚态势，砥砺向前斗志，以敏锐的视角把脉新方向，努力在危机中育新机，于变局中开新局；从眼前的危机和挑战中，逆势图强，逆境突围，贯彻营销策略，积极开发市场，提升服务品质，抢占市场份额，以明确的方向，坚定的行动***终赢得市场主动权，打开营销新局面。