在危机中育新机 于变局中开新局
发表日期:2020-09-28  浏览:256次    来源:王尊元
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今年受疫情影响,全球经济都受到了严重的冲击,全球经济数据下滑,产业链、供应链循环受阻,失业人数大幅度增长,导致混凝土行业面临前所未有的严峻挑战,面对市场无序竞争的现状,恒盛如何去应对市场,应对危机和困难,需要恒盛每位员工去思考。

在经济下行压力增大的情况下,面对逆境,我们要提高认识,认清形势,理性看待当前市场的变化,用正确的心态、振奋的精神、得力的措施,直面当前市场变化,积极主动迎接市场挑战,在实践探索中成长, 不断锤炼自身实力,增强应对市场的能力,提高销售团队凝聚力,突破销售重围,全力以赴开创业绩。营销团队须做到以下几点∶

着力增强定力  创造客户价值∶销售人员要具备良好的定力。定力来源于自信,来源于能力,来源于底气,恒盛集团坚持以品质与服务赢市场,销售人员要让客户认知恒盛文化,对恒盛产生信赖感,从而扩大恒盛品牌影响力,建立长久合作关系,用一流的品质和一流的服务给客户提供需求保障,创造价值,最终实现共赢目标。

找准需求定位  精准有的放矢∶销售人员要精准定位。定位分为对市场的定位、对产品的定位、对客户的定位,了解客户需求是根本,如目标客户的项目楼盘定位、建造特点、干部作风等等,适时了解市场动态,如去年到今年西安同类商砼站增加18家,目前市场供大于求,须总结市场信息、分析竞争对手策略;只有充分认知市场,不断了解市场的需求,熟悉自身产品,同时对客户进行研判,做到三步精准定位,才能“知己知彼”,落到实处。

坚持分类管理  提升管理质效∶销售人员要透彻理解客户需求,全面了解和分析客户需求的各个方面,再进行分类;同时善于寻找共同点,并将其作为突破口进行突破,通过有效的沟通和“投其所好”的销售方法,提高客户对产品的认可度;要对客户征信进行了解,逐一进行分类,规避成交风险,并定期对客户进行信用评价,根据评价结果确定成交政策,提升客户营销效率和效益。

销售,靠的是实力,不是运气!销售能力不靠天赋、靠努力!靠积淀!靠的是与角色定位相匹配需要学习和拥有的营销技能、人脉资源、客户群体、良好口碑!靠个人综合能力!销售过程中不要把运气当成实力,扎实基础才是最重要的动力。要用业绩证明自己,提升销售能力是关键。成功的销售人员必须具备以下要素∶ 

秉持业精于勤  提升综合素养∶做销售,必须要勤劳,付出和收获永远是成正比的。要勤学习,不断提高、丰富自身业务知识;勤拜访,与客户保持良好关系;勤动脑,遇到棘手问题,分析根源,制定解决方案;勤沟通,与领导、同事交流销售问题,共同提升;勤总结,总结经验教训,成功案例可以移植,失败教训切勿重蹈覆彻。

加强沟通协调  密切协作配合∶要用心去工作,真诚对待客户,与其有效沟通,获得客户的支持与理解;通过不断学习,提高自身的销售素养,与客户之间形成良好的互助、互信、互惠、互利的合作关系;提升响应速度,解决客户问题,为客户创造价值,最大程度提高客户的满意度,最终得到客户的认可。

理清销售思路  满足客户需求∶留住客户,理清销售思路是关键。面对客户要心中有数,对客户的潜在需求进行挖掘,真正了解客户需求,并做出正确的决策以达成合作意愿;要不断总结提炼自身的销售方式及步骤,整个销售过程要具备掌控的能力,这样才不会造成客户的流失。

敏锐洞察市场  理性分析研判∶“外行看热闹、内行看门道”,销售人员要具备敏锐的洞察力、信息采集与判断能力及对竞争对手分析的能力,总结对手的战略布局,了解对手的产品价格,找出自身产品的卖点、独特点、优点,制定有利措施,让客户认可恒盛以品质服务赢得市场的初心,达成销售目的。

改善销售方法  提升销售技巧∶思路决定出路,一个好的思路会给你带来无限的业绩。销售员要经常总结销售的各种经验教训,善于总结和改善销售方法,提高销售技巧、提升销售业绩。在竞争中历练、在逆境中奋起、在奋斗中成长,不断开拓市场,实现销售业绩的暴涨。

坚持结果导向  加强统筹管理∶围绕目标管理,强化过程控制,狠抓工作落实。结合自身实际工作,善于总结,加强工作计划性,制定目标管理的办法措施,对销售任务目标进行分解,量化、细化;坚持结果导向原则,加强管控能力,坚持一户一策政策,在工作中统筹管理,实现高效协作,完成目标任务。

发扬狼道精神  打造超级团队∶营销团队需要认真学习《狼道》一书,学习营销过程中团队合作、分工、沟通、危机应对等策略,引用狼的精神,学会自强不息、奋力拼搏,学会在逆境中求生存。给自己树立目标,坚定自己的信念,不断竞争超越,集智慧与力量打造属于恒盛独家的超级营销团队。

上下同心者胜,众志成城者赢。遭遇这场疫情引起经济深度衰退的逆流,面对严峻复杂的市场逆境,我们要绷紧决战之弦,强化攻坚态势,砥砺向前斗志,以敏锐的视角把脉新方向,努力在危机中育新机,于变局中开新局;从眼前的危机和挑战中,逆势图强,逆境突围,贯彻营销策略,积极开发市场,提升服务品质,抢占市场份额,以明确的方向,坚定的行动最终赢得市场主动权,打开营销新局面。