浅谈如何做好新形势下商混市场营销工作
发表日期:2020-09-28  浏览:257次    来源:董丽
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2019年,营销公司结合公司实际,积极发挥主观能动性,充分践行“服务要给客户带来附加值”的服务理念,创新营销策略,持续深化“精准销售”,围绕项目开发、互联网+、客户服务、品牌建设等多项重点工作持续发力,主要经营指标再创新高。

疫情影响,今年建筑业第一季度的业绩都惨不忍睹。如何在严峻的形势下继续经营并实现逆势上扬,需要分析市场现状,找市场方向混凝土行业从多年前被很多企业看成摇钱树,发展到如今多数搅拌站举步为艰,甚至已有停产、破产者。历经20多年的风风雨雨,虽然技术、规模变得越来越成熟,但竞争也越来越残酷,形势越来越混乱价格、垫资似乎成了唯一的竞争手段 面对建筑商、开发商设计的一个个火坑, 不乏有奋不顾身、争先跳入的“勇士”。混凝土行业到底怎么了?作为一个搅拌站到底应该采取什么样的营销策略来维系生存、促进发展?这是搅拌站在经营过程中应首先思考的问题。下面本人结合自己多年从事混凝土销售工作的感受,浅谈一下如何更科学、更系统地做好混凝土的市场营销工作 

一、建立正确的市场营销理念。营销是经营销售的意思, 包含着智力、体力等综合投入。营销不同于推销, 推销含有强制销售的意思,虽然两者都是要赚取利润, 但营销的目的在于“深刻的认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售 ,使推销成为多余。”虽然这是营销最理想的境界,以目前的搅拌站的营销能力还无法实现, 但这应该是每个想长远发展的企业努力为之的事情。

二、准确地研判分析市场、制定适宜的营销策略。西安市建筑市场一直快速发展, 2017年至2019年更属于集中放量的阶段,虽然大家普遍预期2020年会有一定的萎缩,但“两轴”、“两带多中心”的城市发展规划,预示着西安的基础建设仍将处于稳步发展的阶段。从混凝土行业现状看,产能过剩是普遍认识,但随着政府对新建搅拌站控制力度的加大,经过近些年激烈竞争的淘汰,盲目扩张的现象已很大程度被改变; 有些实力较弱,经营不善的搅拌站也相继倒闭。在经营阶段,我们不应该形成一种简单的粗犷管理模式,仅靠单一的价格进行竞争,结果不仅自身得不到良好发展,还扰乱了整个行业的秩序。我们应该静下心来,认真分析市场环境所存在的机会、威胁,及企业自身的优势、劣势,制定出适宜的营销战略。没有明确竞争战略的企业所处的地位是非常不利的, 企业必须根据自身能力和环境条件尽早地做出根本性的战略决策,并要根据环境的变化不断做出调整。我们将坚决贯彻董事长提出的“抓大放小、抓优放劣、抓近放远、灵活多变”的经营战略,不断在市场上抢占一席之地。

三、多点布置、科学营销。牵牛要牵牛鼻子。重大项目是推动公司业务高速发展关键支撑力量。2019年,营销公司完善了重点项目协调推进机制,积极做好重大项目储备,助推公司增强发展后劲。我们成立了项目管理小组,从项目挖掘、跟进、合作实行全覆盖管理,以完善管理机制,倒逼提升重点项目合作质效,强化项目对“恒盛”品牌的引领作用,品牌对项目的推动作用,根据项目性质特点,重点围绕房建、地铁、基础建设等重点领域,全面挖掘项目垂直供应链和横向协作链,精心绘制项目详尽跟进标准,打通项目合作路径,为业务员有效进行市场拓展提供科学指导。通过项目带动,目前公司已形成了重大项目引领、众多项目大批项目合作开花结果的良好态势。

四、加强营销公司多元化管理。1、利用多站统一管理的优势, 重新调整生产布局,创造适应西安市规划发展的有利契机; 2、继续发挥恒盛生产规模优势,抓住竞争对手资金短缺的机会,“拼市场、抢市场”;3、利用企业先进管理机制,为用户提供更好的服务; 4、加强成本管理,应对原材料多变的威胁; 5、进行风险控制,应对房地产市场可见风险。