古人说“凡事预则立,不预则废”,意思就是做事之前必须要有明确的目标。2019年8月2日在集团召开的高层管理人员会议中,董事长对营销公司的工作板块进行了点评,分析了营销公司目前存在的主要问题,并对接下来的工作安排进行了部署。通过这次会议,我将会在接下来的工作中明确营销公司工作目标:在工作中稳扎稳打,用高站位的眼光、细致的工作作风,提升营销公司全体业务水平,创造更高的业绩。

目标是我们在工作中的风向标,明确的目标会引导工作进行的方向,如果没有方向,那么任何风向都是逆风。所以明确了营销公司在接下来的工作中的目标方向,具有重要意义。明确的目标将会增强我们的凝聚力和向心力,在工作中我们将信心百倍;明确的目标在接下来各个阶段的工作重点中,可以使营销公司组织结构和资源整合更具有目的性和原则性,进而可以保持营销公司组织架构与集团营销战略更加具备匹配性,可以更好地优化市场资源,有利于实现资源价值******化;明确的营销目标还可以促使营销公司各部门人员明确在接下来的工作中重点所在,从而促进各部门人员顺利完成全年总目标;明确的目标可以剖析我们自身的优势、劣势、机会、威胁,从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化,有利于进行营销的决策,提高营销公司风险控制能力和市场应变能力,进而有利于提升我们的持久竞争力。

所以,在接下来工作中,营销公司将紧紧围绕董事长所提“十二字方针营销战略”,转变工作作风,始终牢记业绩为王,从以下几个方面******贯彻落实集团营销战略,完成营销公司总目标:

1、回款工作一直是营销公司工作的重中之重,营销公司将从公司整体角度深入贯彻回款管理工作,实行客户分类管理,加强对客户的掌控能力,逐户制定回款措施,加强计划管控,有效保证回款工作的顺利进行。同时针对公司回款工作目前存在的问题,通过分析原因以及与客户的沟通,营销公司从客户服务、技能培训和会议研讨等主要方面进行深入工作,对客户做好分类工作,逐户制定相关措施,有礼有节、张弛有度地落实回款工作。根据客户特点从源头进行工作调整与改进,夯实提升回款工作效率的基础。

2、贯彻集团营销战略,巩固市场,多角度多方位完善营销政策,提高营销工作质量。营销公司将在工作中始终牢记“十二字营销战略”,加强与优势客户的合作,让营销公司的销售工作持续呈现迅速发展的态势。同时,公司进一步根据在发展过程中反映出来的各种问题及时调整营销政策,完善政策体系与结构,保证营销工作质量的不断提高。

3、持续完善合同审批流程,加强风险管控,促进公司持续健康发展。营销公司将会严格遵守集团内部审批流程制度,提高合同审批效率,降低公司潜在风险,同时在接下来的时间内更加完善合同管理制度以及内部审批流程制度,让公司决策层及时了解营销公司动态,掌握指挥、管理、决策的主动权,保证资金的合理运用,保障企业持续健康发展。对于通过法律途径解决的项目,在接下来的工作中将督促法务部门加快进度,在***短的时间内推动法务催收工作的进展。

4、*********掌控项目结算工作,结算工作做好过程管控。在结算工作中,采用多种形式将结算工作中暴露的问题逐一解决,有序推进结算工作的进行,提高结算工作的日常管控。

5、不断完善客户经理诚信系统,加强对客户经理职业素养的培养。完善客户经理诚信系统,是保证回款工作的基础,更是完成目标任务的保证,同时诚信也是一位******客户经理所必须具备的职业素养。

6、公司的量变和质变都是非常迅速的,加强团队培训,加强团队建设,提高解决问题的能力是营销公司的工作重点。营销公司将在接下来的工作中将加强对员工培训以及团队建设方面的工作力度和资源投入。打造出一支作风优良、能打胜仗的营销队伍。

总之,在接下来工作中,营销公司将会紧紧围绕工作目标,将以上措施逐一落实,提高营销团队的工作能力,适应市场新形势,克难攻坚,在激烈的市场竞争中立于不败之地,为企业创造更大的业绩,为企业发展作出******贡献!